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风靡全球的超大型家居卖场——宜家正式登陆韩国!!
//img.ntcdn.net/data/2015/01/06/08/142050235154ab254f423f2.jpg 风靡全球的超大型家居卖场——宜家正式登陆韩国!! http://m.travelnote.com.cn/korea/shopping/ikea-gwangmyeong
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韩国首家宜家卖场!

 

 于2014年12月18日正式开业的宜家光明店坐落在KTX光明站旁,距首尔仅有约30分钟车程。不仅如此,宜家光明店还连接着乐天精品奥特莱斯,让购物更方便。

 

作为入驻韩国的首家宜家卖场,宜家光明店可是个炙手可热的话题呢!每逢周末卖场周边的交通堵塞问题、附近的其他家具城日渐冷清……宜家光明店对周围地区的影响也是多方多面呢。

 

 

 

 

 

宜家的营销战略——解析消费者!

 

韩国人热衷于宜家的原因到底是什么呢?
笔者认为有三点。
 
 
 
①主题公园般的趣味设计
 
②细致入微的房间企划
 
③对顾客心理的准确把握
 
 
 
 

主题公园般的趣味设计

 

 由正门玄关进入卖场后,便可看到一块大大的写着“请从2层开始参观!”的提示牌。

展示房间共分为2层,顾客拿着地图可以自由穿梭于1至22号展区之间,选择自己喜欢的格调观赏、购物。

展区模仿真实家居结构,分为客厅、儿童房、卧室、厨房等部分。

每个展区内都展示着各式家居风格的房间。第一次踏入房间时,心里不禁漾起小小的兴奋,放佛游玩于主题公园一般。

 

另一个让笔者非常舒心的部分即没有导购员这一点。

在韩国也有展示房间的著名家居品牌“Hansaem”,但每次进入 Hansaem的店面,都会有店员伴随左右,并不停询问“您需要些什么”。

而在宜家卖场,顾客可以和服务员保持适当的距离,即使在沙发上坐一坐,慢悠悠地观赏房间也不会有心理上的负担,而价格也是清晰名了,让人一目了然。

 

细致入微的房间企划

 

 

 

 

 

 
 仿佛真人居住的真实感,而从旁边经过的顾客则像是在窥探某人的房间,宜家将这种真实感成功实现。
 
一间15平(约50㎡)左右的一居室前挂着一张年轻女性的照片,她向每位顾客介绍着“自己的家”。
在这个以“年轻女性居住的一居室”为主题的房间内,小到每件小小的装饰品都与房间风格协调统一,为顾客在房间风格的选择上提供参考,也让顾客在无形中学到小物品的摆放对氛围营造的作用。
 
 
对顾客心理的准确把握

 

 

 
在宜家卖场入口处领到的地图背面绘有一个清单,在这个清单上写下自己想买的物品,它就会变成只属于你的购物清单。
 
在2层房间内走走看看,如果发现了心仪的家具或小饰品,把它们所在的区域、商品名和价格记在购物单上,这样即使不马上把货物放进购物车,购物结束的时候也能轻松检索到自己看好的货品。
 
在宜家,还有为购物途中突发“内情”的顾客提供的通往洗手间的捷径,它省略了卖场内的常规通道,直通洗手间的贴心路线为顾客解决“燃眉之急”。
 
当然,提到宜家,不得不提的就是深受广大男性消费者喜爱的……沙发!在主妇们尽情穿梭在每个展区的同时,你可以看到一家之主们大多坐在舒适的沙发上跟手机游戏拼个你死我活。
 
仿佛平凡百姓家的画面,正因为是宜家才能将它变为可能。
不花钱也能让每个家庭成员开心无比,宜家就是这样一个购物中心。
 
 
▸韩国宜家,今后的路在何方?
 
韩国宜家的价位比起日本或其他海外门店要稍贵一些,因此韩国宜家的人气能持续至何时还是个未知数。但宜家式的营销方式必会对韩国流通业产生巨大的影响。
 
来韩国旅行选购家居用品时,或是开始独立生活有了自己的“蜗居”时,不妨先来宜家光明店,体验风情万种的宜家家居吧!
基本信息

游记最后修改日期
2015.01.16 09:52

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